纸箱业1、2、3级厂如何在变局中谋得继续发展的良机呢？

纸箱行业常见的三个业态就是1、2、3级厂，区分很明显，1是造纸厂、2是纸板厂、3是纸箱厂，虽说现在需求不振、废纸涨跌不定、原纸价格混乱，然而大家在各自阶层努力奋斗期待各自的春天来到，但是春天真的会来吗？别人的春天是别人的，自己的呢？

和所有行业一样任何行业阶层都会分为三六九等，各自情况差异很大，比如造纸厂，许多大型造纸厂利润率暴增、销量同比大增，但是很多小纸厂却在苦苦挣扎，也就是别人的好却是你的苦，因为你的面包别人抢走了！同样的2级厂中的部分纯做纸板的公司，原纸价格不稳、市场需求不足、开机率降低给盈利造成很大压力，3级厂在需求减少、价格下行的情况下附加环保、安监的风暴也是压力山大，就是这样行业中的三个“臭皮匠”又要如何在变局中谋得继续发展的良机呢？

先看看三个皮匠的状态吧。

小纸厂

产能低：无论是牛皮纸还是瓦楞纸，产量都在5万吨/年以下，难以出规模效应，对市场的供应体系形不成带动效应。

原料成本高：外废无缘，国废价格话语权没有。尽管国内废纸涨涨跌跌，但是小纸厂的涨跌与大纸厂的涨跌基本不同频，你涨大厂不涨你跌大厂不跌，这样就意味着在国废收购方面你占不到便宜，大纸厂锁死了你的成本，难免造成小纸厂高价废纸低价原纸的局面，这个就很好解释今年以来为何原纸、废纸的价格总是小纸厂先涨跌大纸厂不跟进的原因了。

环保成本、能耗成本高：和很多具有自有电厂、完善环保的大厂来比这个无需多解释。

处于这样状态的小纸厂，龙头企业、国家指向基本也就很清楚了，迫使小纸厂快速边缘化而退出市场，而且还没有任何政策性补偿，自己安排好后事。

纯纸板二级厂

客户资源：几乎没有任何客户资源，因为他的下游都是三级厂而不是直接纸箱用户，这样的二级厂其实只是充当了三级厂的上游纸板加工车间与客户没有任何关系，所有的一切需求来源于三级厂而不是客户，这里就是要破除二级厂的一个错误概念，任何三级厂都不是你真正意义上的客户。因为没有任何客户资源，也就意味着对市场没有掌控度，今天的订单不是明天一定有的订单，取决于你的价格、服务还取决于三级厂自身的订单。

原纸成本控制：无论你的需求量多大，你都无法控制你的原料成本，这一切取决于上游的供应价格，有少许差别就是在付款方式、采购量、合作长短、运输距离等产生的50-100元的吨位差，但是基本不影响大的走势，该涨一定涨该跌不一定跌。基于材料价格的不稳定就会带来销售价格的不稳定，很容易进入涨价拼产能跌价拼价格的不稳定状态。

三级厂

成本压力：除了人工成本的持续上升以外，新增了环保、安监、房租、社保等成本，同时因为纸板的涨跌导致下游客户的涨跌不同频。尤其今年因为涨跌的周期变短导致在客户处难以及时调整价格造成盈利下降。

规模小、产效低：这些都是基本常情，部分企业大单做不了、小单利润低。

面对这样现实的市场状况，行业中的大中小“三个臭皮匠”又要如何面对，是主动退出还是被动退出？是继续支撑等待转机还是主动思考迎接变化？还是边走边看顺大流？

这里洞开一下各自的优势：

小纸厂：有现成的产能，是否可以思考单一纸种生产，做个性的大规模纸种，在某一个细分的纸种需求上做文章然后对准目标联合？

纸板厂：有现成的现代化纸板线，是否可以考虑对标上下游形成特定市场的连接器？

三级厂：有现成的销售体系、纸箱客户资源、一定的生产能力，是否考虑依据各自特点对接市场形成稳定的市场体系？

三个手握各自资源的“臭皮匠”会不会凑成一个“诸葛亮”？

方案一定有，让小纸厂从此翻身稳赚、纯纸板厂天天数钱、三级厂笑看风云低价赚大钱！