营销人才也可学习曾国藩的另类之术

作为一个普通的营销人，本人从学术上评价曾国藩好比班门弄斧，难免贻笑大方。唐浩明先生的《曾国藩》与《评点曾国藩家书》笔者囫囵吞枣的读了两遍，所注意与感触最深的，不是阶级斗争，不是权谋与厚黑，而是曾氏由一介农家子弟、文弱书生成长为中兴四大名臣之首的个人成长与奋斗史。或许，这对营销人具更大的启迪作用。  

    一、失意与打击：好汉打脱牙和血吞  

    曾国藩虽说最终位及人臣，于剿灭太平军后封侯。为汉人在清一代官级最高。但曾氏一生，命运的打击与痛苦从未停止过：  

    一生体弱多病，早年进京赶考，肺病复发，差点一命呜呼。幸得略懂医术的好友欧阳兆熊悉心照顾，才勉强捡回一条命；  

    一生癣疾成绝症，每遇变故或心情低落即奇痒难忍，直抓得皮屑满地、血肉模糊。曾氏常为此觉得生不如死，人生毫无乐趣可言；  

    育有三子六女，长子夭折，六女除满女（湖南方言为最小的一个女儿的意思）曾纪芬高寿安享晚年外，其他五女或早夭，或郁闷而死，或难产而死，五个女儿婚姻大都不幸嫁的全是纨绔子弟。  

    四兄弟有两个死于战争，六弟曾国华率部轻敌，结果至三河惨败，六千湘军全军覆没；  

    创建湘军初期，朝庭不信任，湖南、江西地方政府勾心斗角，不仅不给资源，还暗处挖墙角使坏，让曾氏有苦难言；  

    亲率湘军初战失利，跳河自杀未遂，幸亏湘军另一支塔齐布营于湘潭初战告捷，总算挽回一点面子。心灰意冷之际决定再次自杀，幸被左宗棠大骂一顿后恢复斗志，得以重整队伍；  

    自己亲自现场指挥战役无一胜绩，落得个不知兵的骂名，此后自己也知趣不再决胜现场；  

    江西战场三次被石达开打得落花流水，有两次差点连老命也不保。一次幸得部下营救，另一次太平军围攻南昌，曾氏于城破欲自杀之际，恰逢太平军内乱，石达开率部回南京勤王，曾氏才得以捡回一条命；  

    江西战场与太平军周旋几年，无战功可言，朝庭与地方谣言四起，曾氏于父丧之际不打报告跑回湖南湘乡守孝，结果被朝庭“弃置一边”，曾氏一走，江西战场由胡林翼指挥，结果战况急转直下，湘军在江西战场连战连捷，把太平军打得一败涂地。曾国藩迎来人生最低谷；  

    处理天津教案晚节不保，一世英名毁于一旦；  

    ………  

    类似的例子还有很多，如果我隐去曾国藩的名字，各位还会只是羡慕的眼光看待曾氏吗？也许常人在其中的一两个打击下，早已心灰意冷了，而曾氏却于屡战屡败之际，卷土重来，收拾队伍屡败屡战。 

曾氏为何有如此坚强的性格？唐浩明的《曾国藩》与《评点曾国藩家书》中给了我们答案。归结起来，不外乎三点，一是湖南人王船山一脉湖湘学派讲究经世致用，知行合一，以天下为己任的传统。大道理不是用来说的，而且要去实行的。曾氏不是一个只说不做的儒者，而是一个身体力行的儒学大家。曾氏早年追随湖南大儒唐镜海研习理学，身体力行圣贤之言。二是湖南人的地域性格，湖南人有什么性格？用湖南人自己的话来说叫“蛮霸”，蛮霸有蛮横霸道不讲道理等负面的意思，也有刚烈执着的意思，这种性格于军事上，确实造就了湖南近代将星如云、人才汹涌的局面。晚清至民国有一句流行语：若要中华国果亡，除非湖南人尽死。三是与家庭教育有关，曾氏刚强的性格，与其祖父星冈公的教育分不开，曾氏祖父常以“男儿以懦弱无刚为耻”，“好汉打脱牙和身吞”激励与教育孙子辈。曾国藩也常以“天下事者激与逼着成其半”来自我激励。湘军创建初期地方并不看好，常为八旗与绿营耻笑。晚清太平军起义及地方匪乱，清政府允许各地方上自行组建团练剿匪。最终做大做强的也只有曾国藩组建的湘军一支。  

    至于说曾国藩的性格全是阳刚的一面，那道未必，从他决定组建湘军时的犹豫不决，患得患失；以及在日后的军事活动中在家书中表现出的退缩、保守、消极、过度忧虑、抑郁成疾等可以看出，曾氏同时也是一个十分软弱的人。曾氏自己认为，自己性格中软弱的一面得自于父亲的遗传，而刚强的一面得于母亲的遗传与祖父的教育。曾氏勤于修身，严于律己，敢于向自己的弱点挑战。最终能扬长避短。实际上，人的性格是很复杂的。正常人既有勇敢的一面也有怯弱的一面。一个人的性格虽然有遗传的一面，但自我改造对于完善自己的性格也是可以的。曾氏面对人生打击，适时较好的调整了自己为人处世之法；曾氏布衣好友欧阳兆熊说，曾氏一生有三变：由辞赋之学变为程朱之学，再由程朱之学变为申韩之学，后由申韩之学变为黄老之学。一生最后一大的转变源于江西战场不打招呼回籍吊丧，结果被朝庭“冷冻”，一时众口底毁，导致夜不成寐，抑郁成疾。幸有高人指点，说黄老可治心病……再次出山后，一以柔道行之，以至成巨功，再无得意忘形之色。